De uitdaging
Acronis beschikte over voldoende sterke proposities, campagnes en content, maar liep tegen een terugkerend probleem aan: het structureel en consistent bereiken van de juiste klanten (MSP’s). Leadopvolging en prospecting kwamen intern niet altijd op de eerste plaats, mede door de druk op sales- en distributieteams die zich vooral richten op lopende deals.
Daarnaast was het een uitdaging om niet alleen veel gesprekken te voeren, maar vooral inhoudelijke gesprekken met MSP’s die écht binnen de doelgroep vielen. Acronis zocht daarom een partner die capaciteit, focus én marktbegrip kon toevoegen — zonder in te leveren op kwaliteit.
Acronis zocht een partner die ons kon helpen met gerichte outbound- en call outactiviteiten richting MSP’s, met focus op kwaliteit boven kwantiteit. De behoefte was heel concreet: structureel gesprekken opzetten met relevante MSP’s, interesse kwalificeren en waar mogelijk de eerste stap zetten richting demo’s, events of vervolggesprekken met onze sales- of channelteams.
Daarnaast zochten ze een partij die het MSP ecosysteem begrijpt en in staat is om onze boodschap op een geloofwaardige manier over te brengen.
De aanpak
Acronis koos voor Vendere omdat Vendere zich sterk positioneert als verlengstuk van het eigen team. De samenwerking richtte zich op gerichte outbound en call outcampagnes richting relevante MSP’s, met duidelijke focus op kwaliteit boven kwantiteit.
Vendere verdiept zich doorlopend in de proposities, positionering, marktontwikkelingen en doelgroep van Acronis en vertaalt dit naar een inhoudelijk krachtige aanpak in benadering. Het doel was niet simpelweg afspraken plannen, maar relevante, inhoudelijke gesprekken voeren, interesse zorgvuldig kwalificeren en leads warm overdragen aan sales- en channelteams.
Het onboardingproces verliep snel en gestructureerd, waardoor campagnes consistent konden worden opgezet en doorontwikkeld. Tijdens de samenwerking wordt er doorlopend aangescherpt op segmentatie, timing en strategische prioriteiten.
‘’ Je moet Outbound call out niet te zien als losstaand marketingmiddel, maar als integraal onderdeel van sales en channelontwikkeling. Werk met een partner die je business begrijpt, durf scherp te sturen op kwaliteit en blijf continu bijsturen op basis van feedback uit de markt.’’
Richard Weyts, Acronis
De resultaten
De samenwerking met Vendere zorgde vooral voor meer structuur en voorspelbaarheid in de leadgeneratie.
Over meerdere campagnes zag Acronis duidelijke verbeteringen:
-
Meer relevante gesprekken met organisaties die daadwerkelijk binnen het gewenste klantprofiel vallen.
-
Een vollere en beter voorbereide agenda voor sales en channelmanagers
-
Kortere doorlooptijden dankzij gekwalificeerde, warme overdracht
- Betere afstemming tussen marketing, outbound en salesopvolging
Gemiddeld leidt 25–35% van de gesprekken tot een concrete vervolgstap, zoals een demo, eventdeelname of salesafspraak. Het grootste verschil zat daarbij niet in volume, maar in de kwaliteit van gesprekken en vervolgstappen.
Ook intern bij Acronis is het effect duidelijk merkbaar: accountmanagers besteden minder tijd aan koude prospecting en meer aan advies, verdieping en closing.
De manier van werken van Vendere is bij Acronis inmiddels een vast onderdeel van de go-to-marketstrategie geworden, in plaats van een losse campagne activiteit. Inzichten uit de gesprekken worden actief gebruikt om proposities en messaging verder te verfijnen en campagnes continu te verbeteren.
“Vendere is voor ons geen klassiek call outbureau, maar een inhoudelijk sterke partner die ons helpt om structureel en doelgericht gesprekken te starten met de juiste MSP doelgroep.”
Richard Weyts, Acronis
